Kim jesteśmy?

O Eukanubie
Kochając swojego psa, kochasz w nim wszystko – i jego prostolinijne myślenie, i jego łapy, i jego głos. My takimi uczuciami obdarzamy nasze własne Labradory, które są uosobieniem bezwarunkowego oddania, Owczarki Niemieckie i Cocker Spaniele.Ludzie pracujący w Eukanubie po prostu kochają psy każdej rasy – i wszystko, co ich dotyczy. To dzięki zrozumieniu subtelnych niuansów istniejących w świecie psów możemy produkować wysokiej jakości karmy dostosowane do zróżnicowanych potrzeb psów.
Od samego początku Eukanuba znana jest jako producent najwyższej jakości karm dla psów -produktów, które pomagają naturze ukazać najlepsze cechy każdego psa. Gdy w 1969 roku wprowadziliśmy na rynek wysokiej klasy produkty Eukanuba, nikt jeszcze nawet nie słyszał o kurczaku w suchych karmach dla psów. Ale to właśnie takie innowacyjne rozwiązania i zrozumienie potrzeb pokarmowych psów są potrzebne, aby zapewnić naszym czworonożnym ulubieńcom pożywienie najlepiej służące ich zdrowiu.

Trochę historii
Gdy w 1969 roku wprowadziliśmy na rynek wysokiej klasy produkty Eukanuba, nikt jeszcze nawet nie słyszał o kurczaku w suchych karmach dla psów. Początkowo sprzedaż Eukanuby w specjalistycznych punktach dystrybucji rosła powoli i tylko niewiele osób wiedziało cokolwiek o nowych produktach. A z tych, które wiedziały, mało kto miał pojęcie, jakie zalety ma Eukanuba, początkowo wytwarzana przy użyciu tych samych urządzeń, które służyły do produkcji karmy dla norek

Kurczak?
Kurczak w suchej karmie dla psów? To był kompletnie nowy pomysł. I pewnie nie wiesz, że zawartość 25% białka i 16% tłuszczu w karmach Eukanuba biła na głowę produkty konkurencji, gdzie standardem było 11% białka i 7% tłuszczu.

Wysoki koszt surowców (np. prawdziwego mięsa z kurczaka) sprawiał, że karmy Eukanuba były wówczas znacznie droższe od produktów konkurencji. Faktem jest, że ceny Eukanuby były trzykrotnie wyższe od cen popularnych marek konkurencyjnych.

Wielu uważało, że wysokie ceny Eukanuby uniemożliwią firmie Iams osiągniecie odpowiedniego poziomu sprzedaży.

Hodowcy i hodowle odkrywają Eukanubę
Clay Mathile, który był w tym czasie odpowiedzialny za Dział Badań i Rozwoju oraz Dział Sprzedaży i Marketingu, uważał, że przyszłość będzie należeć do wysokiej klasy karm dla psów i kotów. Zaczął wprowadzać produkty Eukanuba do sklepów zoologicznych i sprzedawać je hodowcom, a także komercyjnym hodowlom psów.

Początkowo Eukanuba dostępna była tylko w jednokilogramowym opakowaniu – w „czerwono-zielonym kartoniku do mleka”, lecz wkrótce pojawiła się w sprzedaży w opakowaniach 22 kg, sprzedawanych w hurcie po 15 dolarów.

Z ust do ust
Właściciel jednego ze sklepów zoologicznych w Dayton w stanie Ohio był tak zachwycony karmą Eukanuba, że wysłał jej próbki profesjonalnym hodowcom w Kansas. Hodowcy z Kansas, także będący pod wrażeniem zalet Eukanuby, zwłaszcza jej smakowitości i przyswajalności (niewielkie, prawidłowo uformowane stolce), zamówili jednorazowo ponad tonę tej karmy.

Wkrótce hodowcy, którym zależało na tym, aby ich szczenięta były w jak najlepszej kondycji, zaczęli domagać się sprowadzania Eukanuby do miejscowych sklepów zoologicznych. Z początku wiele sklepów nie wiedziało, gdzie zamówić ten nowy produkt. Ale jeszcze przed rokiem 1973 zaczęły napływać zamówienia na karmę Eukanuba od detalistów w całych Stanach Zjednoczonych.

W każdym kryzysie jest światełko nadziei
Ze względów ekonomicznych, pod koniec 1973 roku prezydent Richard Nixon wprowadził ogólnokrajową kontrolę cen. Niestety nie objęła ona pewnych towarów rolnych i koszt mączki mięsno-kostnej wzrósł trzykrotnie, w związku z czym osiągnięcie zysku ze sprzedaży Eukanuby, produkowanej ze składników wysokiej jakości, stało się prawie niemożliwe.
Jednak Eukanuba podjęła ryzyko i postanowiła utrzymać wysoką jakość kosztem zysków, w nadziei, że ceny wkrótce powrócą do normy. Doszło do tego, że koszt wyprodukowania jednego opakowania karmy Eukanuba przekraczał o pięćdziesiąt centów jego cenę hurtową.

„O dziwo było to najlepsze, co mogło się zdarzyć, chociaż wtedy na to nie wyglądało”, jak wspominał Paul Iams. „Nasza konkurencja oszukiwała i stosowała gluten kukurydziany. Na wystawach psów w 1974 roku połowa hodowców żywiła swoje psy Eukanubą. Zaczęliśmy otrzymywać zamówienia z całego kraju. Właściciele psów wiedzieli, że jesteśmy synonimem wysokiej jakości.”